無差異營銷戰略，差異化市場定位？

投稿用户 • January 30, 2024 9:30 pm • 副業筆記 • 阅读 15

一、STP是什麼？

STP營銷是根據市場細分、目標市場選擇和定位的市場營銷戰略。

解決要確定銷售對象的問題。

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二、STP怎麼選擇客戶？

進行市場細分是為了更好地滿足不同客戶群體的需求，從而精準地選擇目標客戶。

有許多不同類型的消費市場細分，針對自身需求可能需要考慮的包括目標群體的年齡、性別、地理位置、收入水平、興趣愛好和消費習慣等因素。這些細分可以幫助企業更好地理解消費者並為其提供更有針對性的產品和服務。

地理地理、人口(民族)，心理(時尚)，行為(時機)

產業市場細分是指將整個市場根據不同的特徵和需求細分成若干個更小的市場部分，以便更好地滿足不同客戶群體的需求。這有助於企業精準定位目標客戶群體，並根據其需求開展針對性的營銷活動和產品設計。產業市場細分有助於企業實現對不同細分市場的深入了解，提高市場覆蓋率和市場反應速度，從而更好地滿足客戶需求，提高市場競爭力。

地理、行業、規模和行為（使用頻率）是社會科學中非常重要的概念。地理指的是地理位置和環境對社會和經濟活動的影響。行業是指特定的經濟部門或領域，如製造業、服務業和農業等。規模指的是一個組織、行業或經濟活動的大小和範圍，可以用來衡量其在經濟中的影響力。行為（使用頻率）涉及個體、組織或社會在特定情境下採取的行動，在社會科學研究中，常常關注人們在特定環境下的行為模式和習慣。

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目標市場選擇，即精準客戶定位，是企業制定營銷策略時的重要環節。通過對潛在客戶進行細緻的分析，企業可以更有效地將產品或服務推銷給他們。精選客戶應該是與企業產品或服務需求相符合的群體，包括潛在的高消費者、特定行業的專業人士或具有明確需求的個人或企業。通過對目標市場的精準選擇，企業可以提高銷售轉化率，降低營銷成本，並增強品牌的影響力。

1.無差異營銷策略

整個市場都在進行大規模生產一種產品，即可口可樂。

2.差異性營銷策略

娃哈哈公司生產的飲料涵蓋了各種細分市場，包括小批量多樣化的產品。

3.集中化營銷策略

山城啤酒專註於單一細分市場，專業化生產。

4.考慮因素

市場相似性、產品同質性、企業實力、產品生命周期以及競爭對手的反應都是影響競爭環境的重要因素。

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市場定位是指確定目標市場中的客戶需求，並根據這些需求制定營銷策略。通過市場定位，企業可以有效地找到目標客戶並滿足他們的需求，從而提高產品或服務的銷售量。

1.定位時機

首次推出：新產品發布

對手威脅、客戶變化以及產品過時，這些因素都可能給企業帶來影響。對手威脅指的是競爭對手可能對企業造成的競爭壓力和威脅；客戶變化可能導致市場需求的變化，從而影響企業的銷售和市場份額；而產品過時則意味着企業的產品已經不再符合市場需求或者技術標準，可能需要進行更新或改進。因此，企業需要及時應對這些變化，並採取相應的措施來適應市場變化，以確保企業的競爭力和生存發展能力。

2.定位策略

（1）搶佔市場空白

（2）與競爭者並存

產品具有獨特特點，市場上存在一定的空白。

為了跟上競爭對手，我們需要尋找節省推廣費的方法。

（3）取代競爭者

在廣告更加出色的情況下，產品的優勢更加明顯。

目的：打敗競爭者

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