出品 | 36氪未來消費

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一個只有三四位數粉絲的短視頻賬號通常很難獲得大量廣告收入，因為廣告主更傾向於選擇擁有更多粉絲和影響力的賬號進行推廣。然而，這並不意味着沒有任何收入機會。這種情況下，可以考慮尋求與品牌合作贊助內容或產品，以及參與營銷推廣活動，以賺取一些收入。此外，也可以藉助粉絲的支持開展一些付費內容或者粉絲贊助等方式來增加收入。

一般人可能會認為，賺錢的空間就在零到幾十、上百、甚至最多千元的範圍內。但實際上，如果找到合適的商業模式，這一數字可以變成月入過萬，且上不封頂。

根據國家統計局數據，月收入一萬已經超過了90%以上的人。然而，去年一份調查報告指出，2022屆已簽約畢業生中僅有1成月薪過萬。

近年來，媒體報道網紅主播GMV一路飆升，動輒破千萬、破億。然而，倖存者偏差讓很多人誤以為這是一件很容易的事情，結果吸引了不少抱着一夜暴富心態的人嘗試。然而，他們很快就發現自己陷入了孤軍奮戰、進退兩難的窘境。值得注意的是，專業的操盤手、MCN機構並沒有給普通人留下太多空間。現在，讓我們將關注焦點轉回“大多數的普通人”。

霞姐，已經在上海定居了整整10年，是一位年收入十六七萬的工程師。自從2月份開始在快手上開設團購帶貨，到現在每月的收入超過1萬元，已經接近她正式工作的收入。而且她還已經吸引了將近12萬個粉絲。

薇子（化名）是“長春吃喝玩”賬號的負責人，曾是會計，畢業后一直從事這個職業。為了照顧兩個孩子，薇子辭去了工作，成為了一名全職寶媽。經過五年的時間，她成為了快手團購領域的達人。在這四個月里，她不僅每月收入約1萬元，還因在平台上的表現獲得了將近5萬元的獎勵。

最近，我們和一些成功創業的普通人進行了交流，發現他們的創業故事絕對不是一夜暴富，而更多的是靠着堅持不懈取得成功。

新人生

每天清晨6點30分，薇子準時起床，開始忙碌的一天。首先是為孩子們準備早餐，然後送他們去學校。一旦完成這份母親的責任，薇子就要投入到自己的工作中去：探店、拍視頻、直播。直到放學時間才能接孩子回家，再忙着做晚餐、輔導作業，等孩子入睡后，她才開始處理視頻素材。

成為快手團購達人後，薇子的生活發生了很大改變。在此之前，她大部分的閑暇時光都是用來看劇、刷快手。然而，日子久了會覺得空虛、無聊。

薇子是一位快手的忠實用戶，經常在平台上參與團購活動，“確實很優惠”。後來她發現可以通過快手團購達人賺取傭金，於是便註冊了達人資格。以前，薇子還嘗試過其他兼職方式，比如在朋友圈推廣微信小程序中的團購活動，但最終未能賺到什麼錢。

剛開始接觸這個領域時，薇子還缺乏經驗，因此她不得不不斷學習，並儘可能每天更新內容，堅持每日至少直播3個小時。她強調了不能因為起初沒有流量就輕易放棄，而是要堅持發布內容，這樣可以增強自信心。她還提到了萬事開頭難，但只要持之以恆，就相信會有所收穫。

薇子體會到了成就感，她在GMV和粉絲數量上取得了穩步增長的成績，並榮獲短視頻和直播帶貨榜單的第二名。為了更好地服務粉絲，她不斷加大直播時間，每天都在直播5-8個小時，有時甚至連晚飯都顧不上，只在回家后才吃第二頓飯。

在這個過程中，薇子摸索到了一些經驗：研究產品的賣點和優勢，根據季節選擇合適的產品推介，選擇貨盤要慎重，多站在消費者角度思考，直播時不誇大其詞，用樸實的語言增加親和力。

許多人加入團購的初衷與薇子相似，都是為了賺錢。團購被視為一條更容易變現的途徑。然而，一旦加入其中，命運的齒輪開始轉動，他們獲得的不僅是金錢，還開啟了人生另一種可能。

“以前我從未想過能夠做直播，這件事從來都是我不敢想的，但現在我做到了，我感到自己取得了很大的進步。”對薇子來說，現在的身份不僅代表着一份收入和一個工作，更重要的是讓她實現了自己的人生價值，讓她變得精神富足、人格獨立、充滿自信。

滬小惠是一位全職寶媽，畢業后很快結婚生子，幾乎沒有怎麼工作過。隨着兩個孩子漸漸長大，她開始考慮重新找工作。然而，由於脫離社會太久和需要照顧家庭的壓力，她一直找不到合適的機會。但是，最近她成為了一個團購達人，這讓她能夠應用她的廣播電視專業知識，並且找到了一件自己喜歡做的事情。

薇子、滬小惠和胖桃是同齡人，一起在一家機械設備公司工作。他們的工作任務是監督生產流程，要求高度專註，不能出現任何錯誤。這樣單調乏味的工作讓胖桃感到壓抑，她曾經是從事銷售工作的，和各行各業的人打交道，認識很多人，過去的工作生活讓她心情更加愉快。

為了緩解這種壓力，胖桃嘗試成為了一個團購達人。通過與粉絲的溝通和互動，她逐漸重新找回了快樂的感覺。成為達人讓她感到十分驚訝，“達人這個詞對我來說本來很陌生，但人生就是如此奇妙，不知道哪一天你就會遇到不一樣的境遇。”

新職人

坨坨，一位來自廣州某大學的大三工科生，對於“探店”並不陌生。她以前經常在社交平台上分享自己的探店經歷，而作為回報，有時會在店裡獲得免費的用餐機會。

快手的本地生活業務最近已經向華南地區擴張，並且推出了現金、流量等多種扶持政策。因此，5月底，坨坨成為了快手團購分享達人。

“坨坨帶你吃遍廣州”賬號雖然只有一千多名粉絲，但其單月GMV已超過16萬，售出商品超過2000單，成為廣州地區帶貨榜第2名。現在，坨坨憑藉做達人的收入已經能夠覆蓋日常開支，不再依賴家人提供生活費。

在快手上，有很多像坨坨這樣的達人，他們的粉絲雖然不多，但依然能夠成功帶貨。這種情況並不罕見。每一位剛剛起步的達人都有機會體會到這種“以小搏大”的收穫，這種成功經歷也成為他們不斷努力進步的動力。

快手團購達人們普遍認為，要想了解背後的原因，就不能忽視一個重要因素——平台的扶持與激勵。

薇子清晰地記得發完第一條視頻時，結果反響平平，好奇又緊張的心情瞬間有點失落。後來她就在群里加了一位做快手的朋友，有什麼不懂的問題就找這個人，對方給出的幫助，讓薇子重燃希望。

每個月賬號升級后，這個人就會自願給薇子發微信，提醒她哪些地方不足，應該往哪方面下功夫。“如果沒有官方一對一的指導，我也不會有現在這樣的成績。”

薇子坦言，能夠堅持每天開播，主要是因為官方給予的流量扶持和現金獎勵給了自己比較大的支撐。她回憶起曾經做過的水上樂園直播，需要倒三趟公交，花費1個半小時才能到達地點，一天下來非常疲憊。但是她感到很開心的是，每次直播能增加1000多個粉絲，能夠賣出幾萬塊錢的商品。

在滬小惠看來，做團購達人的門檻很低，只要有一部手機，每個人都可以嘗試。但要想做得出色卻並不容易，因為你需要學會一個媒體人應該具備的技能，比如拍攝、配音、剪輯、後期製作等等。

快手官方的支持填補了創作者們的短板，消除了許多之前存在的障礙。據悉，每月快手都會在業務城市舉辦達人交流會，傳授技巧、解答疑惑，同時開發課程來賦能達人，內容包括如何製作爆款視頻，直播所需的物料、話術、畫面指導等。除此之外，快手還推出了“粉絲專屬券”等工具，幫助創作者們高效獲取粉絲。

眾所周知，快手信任生態最典型的特徵在於高粘性、強私域。通過以上的支持，達人可以輕鬆實現私域流量的積累，充分發揮私域流量的價值，讓變現不再局限於高粉絲量的達人。

快手本地生活達人中台負責人施春曉表示，快手將從產品、活動和商品三個方面不斷支持和傾斜強私域達人，以幫助他們獲得更多公域流量，從而促使私域內容不斷增長。

依託信任生態優勢，快手成功打造了一個良性的本地生活達人社區，吸引了大量達人入駐。值得一提的是，越來越多的達人在這裡實現了收益 —— 今年6月的本地生活達人收入規模，較1月環比增長了212%，優質達人數量更是增長了816%。

為了讓更多人成為當地生活達人並且讓更多的達人能夠獲得更高的收益，快手在8月份正式推出了“飛鳥計劃”。這一計劃將為本地團購達人提供專屬補貼、提供億級流量、發放千萬現金、提供十萬好貨，並且舉辦百場培訓。此外，還會打造高質量、高傭金的本地商品池，並為達人提供短視頻和直播運營的手把手教學，以此來幫助達人發展壯大。

霞姐談到未來的計劃時表示，她要努力提升自己賬號的影響力，保持每個月晉陞的狀態，同時與快手合作進行發展。一旦時機成熟，她打算辭去工作，全身心投入這份被她視為事業的工作中。

新紅利

據艾瑞諮詢提供的數據顯示，中國數字經濟在2022年達到了約50萬億元的總量，佔國內生產總值（GDP）的比重超過40%。數字經濟的快速發展推動了本地生活服務行業各個領域保持穩定增長，預計到2025年，該行業規模將超過2.5萬億元。

隨着互聯網紅利逐漸消退，本地生活成為了互聯網大廠們競相爭奪的藍海，例如快手、抖音、拼多多、小紅書等。

“快手團購的價格性價比非常高，相比其他平台，價格具有很多優勢。”談及粉絲為何會跟着自己下單，霞姐如此說道。

最近，快手本地生活達人中台負責人施春曉在光合創作者大會上透露，今年6月的快手本地生活消費用戶規模較1月份增長了498%。

近年來，拼多多、蜜雪冰城等企業的崛起證明了低價市場的潛力。而如今的不確定大環境更加強了許多消費者對“省錢”策略的追求，他們希望能夠用最少的花費獲得最大的實惠。低價策略的力量是不可忽視的，並且它在粉絲和快手團購達人之間建立了信任橋樑，有利於私域流量積累，佔領用戶心智。

7月快手本地生活推出了“敢比價”商品標識，覆蓋了超過50個城市，包括小吃快餐、西式快餐、火鍋、自助餐、烤肉、炸雞炸串和麵包甜品等品類，通過低價優勢來吸引消費者。

據了解，快手電商“敢比價”延續了其“低價好物”的定位，讓用戶更加信任達人推薦的商品。同時，消息顯示，今年三季度，快手本地生活還將開拓更多酒旅類的“敢比價”產品。

除了確保全網低價，快手本地生活還在不斷擴展商家和品牌範圍。 豐富貨品選擇為達人提供了多種選項，他們可以根據地域特徵、粉絲畫像、平台熱銷榜等因素選擇合適的商品，從而提高變現效率。當胖桃分享選品技巧時，她提到自己的選品範圍很廣，“因為可能有人喜歡這個，有人喜歡那個，也有人可能對玩的感興趣。”

觀察發現，包括肯德基、海底撈、漢堡王、達美樂、塔斯汀、華萊士、蜜雪冰城、瑞幸、茶百道等知名品牌都已加入了快手本地生活平台。

用戶的強勁消費意願和能力通常會成為品牌吸引用戶的基礎。快手用戶本地生活消費意願和能力強大的原因，可能需要從他們的用戶生態中尋找答案。

根據QuestMobile發布的《快手用戶價值洞察報告》，2023年5月，快手主站近70%的用戶具備月線上消費能力超過1000元，其中有44.5%的用戶的消費在1000-1999元之間。

另外，快手主站（高頻用戶）與抖音的重合度僅為19.67%，相較去年同期下降了6.3個百分點，平台差異化特色愈發凸顯；而快手在新線城市（指三線及以下城市）的用戶佔比突出，擁有2.83億新線城市用戶，佔比達到58.8%。

數據顯示，快手電商2022年吸引了許多消費額超過5000元的用戶，其中新一線城市的用戶佔比達到了70%。這表明快手在這一消費群體中仍具有很強的吸引力，更重要的是，這些用戶對快手平台的粘性非常高。

與高線城市相比，新線城市的本地生活服務覆蓋率較低，美團、抖音等平台覆蓋範圍有限，但潛在的發展機會仍然存在。與此同時，新線城市的居民對價格更為敏感，低價團購更容易吸引他們。因此，新線城市也被視為本地生活領域的下一個競爭熱點。

快手已經在所有一線城市和新一線城市基本實現了覆蓋，其中深度運營的一線城市包括上海、深圳和北京，而新一線城市包括青島和成都，同時也覆蓋了二線城市如哈爾濱和石家莊。

在8月22日的業績電話會上，快手科技的創始人兼首席執行官程一笑表示，快手的本地生活業務正處於快速增長的初期階段，第二季度的GMV環比增長約為200%。

儘管快手還未完全發揮其優勢，但可以預見，它為商家們帶來了新的營銷價值，也為用戶和網紅帶來了新的收益。

值得一提的是，快手在2023年第二季度內實現了14.8億元的盈利。隨着盈利通道的打開，未來本地生活服務將會得到更多支持，助力其快速發展。