新店開業推廣方案怎麼寫，開業宣傳方案寫作？

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我給我們小區鄰居這個月初提出了一個營銷方案。他以前在大市場做素菜批發生意，市場拆遷后，他決定改行自己開水果店。由於我們經常交流，他知道我以前曾做營銷推廣的工作，所以希望我能幫他制定一個新店開業的促銷方案。

既然老大哥已經提出幫忙併且我們是鄰居，那我還是得幫上一把。老大哥說了，以後吃水果，他來準備。

我詢問他，這次活動推廣計劃投入多少資金？希望實現什麼樣的效果？他考慮了一會兒，然後給了我一個令人哭笑不得的答覆，說希望儘可能多的人購買，至少不能虧本，就這樣吧。果然，他年紀較大，而且是從事傳統行業的，對線上營銷幾乎一竅不通。

我覺得最好的做法是先制定方案，然後再向他解釋我的想法。

我在制定營銷方案時經驗豐富，通常圍繞以下幾個關鍵點展開：首先是如何讓更多的人知道店鋪即將開業；其次是吸引顧客踏入店鋪購買水果；然後是留下他們的聯繫信息以便後續溝通；接着讓顧客幫助我們進行口碑宣傳；最後是確保他們將成為忠實的回頭客。

要讓更多的人知道店鋪開張，店老闆可以通過社交媒體、當地報紙和廣播等渠道宣傳開張消息。此外，可以派發傳單或張貼海報來吸引路人的注意。此外，還可以在開張當天提供特別折扣、舉辦抽獎活動或是安排表演節目等，以吸引更多顧客前來參與，給店鋪開張增添氣氛。

我計劃的方案是，在新店開業的前兩天，利用上下班時間在人流集中的地方發放傳單，然後在其他時間掃描周邊的3個小區大樓。需要3個人分成3天發放，每天發放單頁2000份。這樣可以進行預熱，讓更多人知道我們即將開業。經過商討，老闆也已經同意了這個計劃。

那麼問題來了，單頁上寫什麼內容會吸引到人呢？如果和大家一樣寫開店酬賓大優惠，免費什麼什麼的話，很難吸引人。我想了好久，突然靈機一動，想到了水果中的沙糖桔。這個活動的文案是這樣寫的：“1000斤沙糖桔免費吃，吃到吐，趕快掃描領取20元水果紅包”。頁面上介紹了活動的時間和地點，配以大量的沙糖桔照片，旁邊還有一個吃撐得走不動的小人，既誇張又搞笑。底部就是領取紅包的按鈕。

製作這樣的文案可以幫助提高產品或服務的吸引力，並且吸引更多的潛在客戶。

現在正是沙糖桔的盛產季節，市場需求旺盛，受歡迎程度極高。沙糖桔方便食用，備受大眾喜愛。

成本低廉，零售售價大約為每斤5元，批發價格為每斤3元，使用沙糖桔作為誘餌。

老闆非常慷慨，提供了1000斤免費食物，這種舉動非常吸引人。這種誇張的宣傳手法對於營銷來說是非常必要的，因為它能給讀者帶來一種具體真實的感受，讓人覺得非常驚訝並且願意在實際情況中去嘗試。

實際上，我們都有自己的打算。1000斤太多了，根本吃不完。我們預計吃掉大約500斤。如果真的吃完了，就能賺更多。而且，吃得越多，我們賺得越多。原因等你看了後面就會明白！

發出單頁營銷點后，接下來需要讓客戶有所行動。為了引起客戶的興趣，可以考慮提供一些誘惑，比如給客戶發送20元水果紅包。這種紅包能夠激發客戶的購買慾望，因為當客戶看到這個紅包時，會產生想要掃描的衝動。對於客戶來說，擁有這個20元紅包意味着可以享受到折扣。當客戶意識到自己只需支付20元就可以購買價值40元的水果時，誘惑力會大大增強，從而讓客戶產生到店消費的慾望。通過這種方式，我們可以達到促使客戶到店消費的目的。

一旦他走進店，我就知道套路又要開始了。看我如何巧妙地讓他覺得用了紅包之後很划算，實際上卻能從他那裡賺到錢。

我可以免費給你吃沙糖桔，但是需要你幫我辦一點事情。只要掃描活動二維碼、轉發到朋友圈、然後截圖發給店主微信號，就可以參與。小孩不需要做任何事情，就可以隨便吃了！

本次營銷的核心在於這一系列的動作。

發截圖前需要先添加店主為好友，這樣就能夠獲得客戶信息。

藉助她的社交網絡來推廣這次活動是個好主意。考慮到她的朋友圈主要是周圍的人，他們很可能就是我們潛在的客戶群。

這次掃描的活動二維碼文案更新了，變成了“真吃吐了，1000斤沙糖桔免費吃，還有500斤，你行你來！”通過這個文案，我們將這個活動變成一個社區熱門話題，讓人們積极參与。這也給我們帶來一個機會，我們可以把這個活動類比為直播，吸引更多人參與並且提高話題的關注度。接下來會有更多內容進行具體的講解！

對於喜歡品嘗冰糖桔的人來說，獲取它並不是一件複雜的事情。你可以掃描二維碼、在朋友圈裡分享或添加店主的微信，都可以迅速實現。這樣做的好處就是參與的成本很低，而參與的人數卻很高。為了更加方便顧客，我們打算直接將老闆的微信二維碼打印出來，貼在店鋪牆上，顧客只需掃描即可。

要將活動變成直播並增加話題，可以通過以下方式使其更加真實有趣：
1. 利用直播平台：選擇一個流行的直播平台，如YouTube、Twitch或Bilibili，通過直播功能將活動實時傳播給觀眾。
2. 與觀眾互動：在直播過程中，提醒觀眾積极參与，可以設置互動環節，比如答題、抽獎或與主持人互動的環節，增加觀眾參與感。
3. 利用話題引導：在直播過程中設置一些有趣的話題，比如討論當前熱門話題、進行問答環節或者開展觀眾投票，引發觀眾興趣與討論。
4. 節目內容設置：精心設計節目內容，包括亮點、嘉賓邀請、表演或特別環節，吸引觀眾關注。
5. 多樣化的視聽體驗：在直播中加入豐富的視聽元素，比如短視頻、音頻或者直播連線，使觀眾視聽獲得更加真實、多樣的體驗。

我們將50斤一箱的甜橙擺放在門口，共擺放了20箱（實際上有10箱裡面是空的，因為我們估計吃不完）。我們將正在吃的、打開的那一箱放在台秤上，這樣就可以實時知道一千斤甜橙還剩下多少斤了。

每過一個小時，我們都會在客戶掃描的活動二維碼上更換標題數字，例如”真吃吐了，1000斤沙糖桔免費吃，還有883斤，你行你來！”隨着數字的變化，你覺得是不是給人一種直播的感覺呢？

現場主持不停地鼓動大家多參與，鼓勵大家增加參與的數量，增加熱情！吸引更多附近的人過來！活動當天我們的宣傳沒有停止，而是更加積極地進行，基本上只要是路過的人，我們都大量發放宣傳，因為這個活動目前正在進行，參與的效果非常顯著，只需轉身就能參與進來！

假設一個人知道某個活動有1000斤冰糖桔，最近看到朋友圈裡還剩下800多斤，一個小時后，另一個朋友更新朋友圈，數字變成了700多斤。他看到這個數字一點點減少，就會開始關注這件事，並考慮是否要現場參與其中。

另外，我的文案標題和內容都有一點挑釁性，旨在引起大家對一個問題的關註：我們周圍幾個小區一天究竟能吃多少沙糖桔？答案將會在明天公布。

大家都知道，身邊發生的事情往往成為大家閑聊的話題。一旦有了結果，人們就會圍繞這個話題進行交談，這就是話題的力量，可以讓消息在水果店中傳播開來！

低門檻的活動吸引了大量閑雜人群參與其中，喇叭不停地喊叫着，人群壯大吸引了更多圍觀者加入進來，現場熱鬧非凡，人們吃東西的樣子各異。許多人情不自禁地拿起手機拍照，然後分享給朋友或發布到朋友圈，這實際上起到了再次推廣宣傳的作用。

前面提到的各種內容都致力於吸引大家的興趣和參與，而接下來要談論的是如何實現盈利，即回收投入的成本和賺取利潤。

我設計了兩種購買方式，並將宣傳易拉寶放在門口，利用主持人的喇叭來宣傳。

充值100元送20元，還有送人蔘果一個；充值200元送50元，再加送人蔘果和一份水果沙拉醬，並可品嘗店裡新鮮製作的沙拉（味道還挺不錯）。

消費滿88元，可用上次領取的紅包20元，另外贈送一顆人蔘果。

兩種活動不疊加。

老闆之前是做蔬菜批發的，認識一些做水果批發的，水果的進價相對較低，整體利潤空間大約在35%左右。你認為這個項目能夠賺錢嗎？

老闆並不吃虧，而且還能小賺一筆。另外，通過第二種方式消費滿88元減20元紅包，也能夠順利領取20元紅包，實現了宣傳單上所承諾的活動。

大家看到這裡，一定會有一個疑問，為什麼一定要送一個人蔘果呢？

主要目的是吸引家長和小孩子，我們計劃在周末舉辦開業活動。在活動現場，我們預計會有很多家長帶着孩子前來參加。小孩對水果種類和價格不太關心，但對那些像葫蘆娃一樣可愛的水果人蔘果非常感興趣，他們會表現出強烈的好奇心，想要擁有。

為了吸引更多的顧客，我們在網上購買了7個葫蘆娃的大模型，並將其掛在人蔘果架上方，而人蔘果則擺放在門口附近，方便小孩們看到。這樣一來，小孩們看了很喜歡，吸引了部分家長順便購買。此外，我們也採取了定價較低的策略，力求讓顧客感受到物美價廉的購物體驗，留下良好印象。人蔘果的批發價大約在五元左右。

考慮到大多數家庭來說，一次性購買88元的水果可能有些負擔，特別是對於有小孩的家庭來說更是如此。這樣的價格可能會讓家長猶豫不決。你有什麼方法可以讓顧客更願意花這88塊錢呢？

我們的計劃是提前準備一些較大尺寸的價格牌。

建議顧客購買半個榴蓮，再順便選購一些其他水果。榴蓮口感獨特且美味，不過價格較高，有時候可能不捨得購買整個。購買半個榴蓮正好可以嘗嘗鮮。

另一種選項是建議客戶購買一箱10斤裝的蘋果，再添加一些其他水果。蘋果的好處在於可以存放，雖然10斤有點重，但不用擔心，您只需登記一下，我們將安排送貨上門（通常是由兼職派發傳單的員工在下午送貨）。

我們在送貨的過程中與客戶進行了直接交流，再次強調我們可以提供水果送貨上門的服務。以後客戶想要購買新鮮水果，可以直接在網上下單。我們很自豪地成為本地區提供送水果上門服務的第一家水果店。

當天晚上活動結束后，老闆興奮地給我打電話，說要送我兩箱水果，然後報給我以下數據：

當天的活動當天銷售了大約420斤的冰糖桔，61個人參果，48張一百元的充值卡，31張二百元的充值卡，56個88元的水果，以及約1200元的各種零售水果。總收入大約在17000左右，新增了335位好友。此外，活動在周邊幾個小區的朋友圈中得到了全天的曝光，再加上前兩天的預熱曝光，無法統計具體數目，但遠超出預期。

我問老闆賺了多少錢，他回答說：“賺了不少，得看盤點具體多少。”

從我的角度來看，實際上，當天盈利與否並不是最重要的事情，只要不過多虧損就可以。我更注重的是商家的新增好友數量、新店開張時的知名度、顧客首次到店時的滿意度以及會員卡的銷售情況。這些客戶都是有潛力的種子客戶。如果這位老闆能夠了解互聯網營銷，那麼他的店鋪未來發展將大有可為！

終於完成了，我覺得這次寫得很詳細吧？用了3小時50分鐘純手寫。如果對你的開店思路有所幫助，我覺得就很值得了。記得收藏和轉發哦！