小芒電商，小芒電商官網入口？

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出品 | 創業最前線

作者 | 婉清

編輯 | 閃電

美編 | 李雨霏

審核 | 頌文

芒果再次成為了所有競爭對手的榜樣。

《花兒與少年·絲路季》意外地成為了《花兒與少年》系列口碑最高的一季，豆瓣評分高達9.2分，甚至引起了中國駐沙特大使陳偉慶的關注併發文宣傳。

今年劇集《與鳳行》在播出前就創下了巨大的排面，芒果TV獨家舉辦了“迎鳳禮”直播活動以及十萬雲粉絲包場的預熱活動。首播當日，該劇收視率創下了近27個月來所有省級衛視的首播收視新高。

浪姐5決賽舞台之後，“90后越劇女孩”陳麗君成為了熱門話題，她的登上熱搜讓人看到了浪姐對於傳統文化的重視。

今年文娛行業呈現出用戶對精品化內容的審美趨勢，這反映了觀眾對優質內容的渴望。

幾天前，芒果超媒披露了2023年度報告和2024年第一季度業績報告。根據財報顯示，公司2023年全年實現了146.28億元的營業總收入，同比增長了4.66%。

湖南衛視保持了21年來省級衛視的領先地位；芒果TV獨家播放了十年，擁有6653萬會員，其成長數據在長視頻平台中表現出色；金鷹卡通已經上線20年，是中國最優秀的少兒親子頻道；小芒電商的交易總額突破了100億元，四個平台都取得了不俗的成績。

最近，芒果進行了一項更加令人興奮的活動。

4月26日，芒果超媒在長沙舉辦了“春風萬里，以愛（AI）為贏”的春季招商會，發布了100多部綜藝、劇集等內容。在瞬息萬變的時代，如何才能不斷創作出優質作品？社會觀念的多元化和觀眾口味的多變使得創作困難重重。

也許可以從芒果的“多面人生”中找到答案。

1、什麼是「只有芒果才有」的內容

在做出成績時，面臨的最大難題通常是突破自身局限。

一個是打造忠實粉絲群體，持續提供優質內容；另一個是拓展大眾市場，如何吸引更多普通用戶喜歡芒果。

有一個有名的理論叫做長尾理論，它指出市場的注意力主要集中在少數頭部項目上。這些頭部項目通常能觸達最廣泛的受眾群體，並且可以贏得更高的關注度和溢價。在視頻平台上，頭部項目也是展現平台實力的重要標誌之一。

芒果台在綜藝節目方面一直保持着穩定的創作和製作水平，不僅能夠持續產出高質量的節目，而且還展現出了極為豐富的創造力。

在王牌綜藝項目中，芒果電視推出了一場“大牌”盛宴，這場盛宴不僅具有價值和品質，而且還充滿了創新精神。

2023年，全年上線的綜藝節目超過100檔。《中餐廳》《大偵探》《密室大逃脫》《再見愛人》，幾乎成為了熱搜的焦點。

今年，芒果TV一直處於領先地位的音樂綜藝賽道將迎來一個新的亮點，即闊別四年的《歌手2024》將在本月回歸。該節目將在湖南衛視和芒果TV雙平台播出。此外，《披荊斬棘·雙星季》將推出不同年齡段參賽者的“雙星對抗”，以吸引更廣泛的觀眾群體。還有《時光音樂會》將邀請五屆“超女”同台，旨在共同回顧跨越二十年的時光記憶。

作為芒果TV的招牌綜藝節目，匯聚了豐富的資源，形成了明顯的優勢，使其在視頻平台競爭中脫穎而出。

芒果不僅在細分賽道上不斷深耕，而且也積極在新的題材方向布局。

在芒果TV的綜藝平台上，曾經備受讚譽的老牌綜藝節目們也相繼推出了一系列新的衍生節目。

在《花兒與少年》新一季之外，製作方推出了《旅行任意門》《城市捉迷藏》和《忙忙碌碌尋寶藏》等新綜藝節目，拓寬了戶外和旅行主題的賽道。同時，《密室大逃脫》第六季和《女子推理社》第二季繼續熱播，而《森林進化論》和《魔方新世界》等節目則繼續探索遊戲和綜藝相結合的模式，進一步拓展了迷綜領域。

值得一提的是，今年芒果還專註於展現不同類型、不同職業“村花”的生活和事業，在助力鄉村振興的過程中推出了鄉村女性勵志綜藝節目《花兒綻放·鄉村季》，着眼於鄉村和城市的發展。

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在舞台工業化和節目質量把控等方面，芒果TV都是行業的領頭羊。

在劇集製作方面，芒果採用了更加獨具風格和生態保護理念的製作手法。

今年各大視頻平台的重要戰略之一是深入挖掘垂類題材，吸引更多特定圈層用戶，進而創造更多的市場價值。根據今年流行的內容題材來看，現實題材和青春題材仍然是主要關注點，而科幻和懸疑題材則成為下一步競爭的重點。

與其他媒體平台相比，芒果TV在製作電視劇方面有着獨特的節奏，並且能夠在相似題材下展現創新和優勢。它的作品《問蒼茫》、《去有風的地方》和《裝腔啟示錄》都入選了總局“2023中國劇集精選”。

《大宋少年志2》作為《大宋少年志》系列的續篇，延續了第一季的精彩之處。在情感、懸疑和劇情發展方面進行了創新，少年們的成長曆程、深厚的友情以及智謀交鋒不僅讓觀眾在劇中看得淋漓盡致。此外，芒果還為觀眾製作了衍生綜藝《大宋探案局》，讓觀眾在戲外也能過足探案癮。

在招商會現場，還宣布了“芒種新勢力——青年導演編劇合作計劃”，11位年輕導演和編劇與芒果合作深入，為劇集板塊帶來新的活力。

去年11月份的招商會聚焦於“大咖朋友圈”，而今年的“芒種新勢力”則更注重於創新和不斷進化，致力於創作更多的“芒”式精品劇集。

一方面採用頭部內容來吸引大眾，另一方面在特定類型的節目中進行突破以滿足特定圈層用戶，這兩種舉措都意味着芒果無論是劇集還是綜藝，都避免了僅靠流量來評判，更加趨向精品化。

2、“內容萬花筒”背後，技術正在發揮越來越明顯的作用

芒果不僅敢玩，而且在玩耍方面非常有創意。

2023年被譽為“AI元年”，人工智能已經從科幻夢想變成了現實應用，AI作為科技革命的重要引擎，正以前所未有的速度推動和改變世界。在這場技術革命中，AI賦能內容製作的最明顯優勢在於提高生產效率、節省製作成本以及增強創意。

芒果在各個平台上都越來越重視人工智能技術的應用，這是不爭的事實。

《舞颱風雲》360度全景技術營造戲劇高潮時刻；

在《全員加速中2023》，人工智能的機械狗和自動駕駛的飛行器隨處可見，甚至將元宇宙的概念融入綜藝節目，打造了一個獨立於現實世界的“加速之城”。

《聲生不息·寶島季》展現了海峽兩岸同頻隔空對唱的場景，讓觀眾難以忘懷。在面對新的趨勢時，芒果早已進入並將一直保持在線狀態。

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四年前，芒果舉辦了“國際音視頻算法大賽”，迄今為止已經舉辦了四屆，吸引了全球3萬支戰隊參與，成功吸納了100多名算法人才。

根據最新消息，湖南廣電目前有80%的員工屬於“內容+技術”複合型人才，而技術人才中90后佔比達到了70%。此外，根據芒果超媒公布的年報，他們的研發團隊人數從287人增加到了558人。

如今，人們對於人工智能的看法其實變得更加深刻了。

蔡懷軍認為，在當前的發展趨勢下，文化和科技結合不僅僅是表演中的高難度鏡頭，也不僅僅是某一個環節中的小創新。他強調指出，文化和科技的結合應該貫穿於創意策劃、實際執行、數據分析以及商業化等整個運營鏈路中。只有這樣，才能對整個產業結構產生影響，才能帶來巨大的產業價值和想象空間。

藉助AI技術，連接了芒果所有項目對優質內容的共同追求，同時也能激發觀眾的新鮮感和興奮感。

在之前的一些知名綜藝節目中，一些真人導演都曾登場。比如《歌手》中的導演洪濤，因為使用了“戰術性停頓”而引起注目；還有《嚮往的生活》中的導演王征宇，雖然未現身於節目中，但大家都熟悉他的聲音。而今年，湖南廣電宣布推出了國內首個AI導演“愛芒”。

在《我們綈》綜藝中，“愛芒”為觀眾帶來了更多的樂趣，不僅能發布任務、與嘉賓互動，還能在節目中扮演着解決問題的角色。

愛芒最新發布了《愛芒的1%法則》，並在發布現場生成了一張節目招募預熱海報。同時，她也宣布成為湖南廣電AI001號員工。

在《愛芒的1%法則》中，愛芒組建了一個由100位成員組成的百人智子團，並且通過24小時實時抓取觀眾評論的方式，讓觀眾看到他們最感興趣的挑戰和最喜愛的選手。這種做法非常大膽，也非常獨特。

在這個過程中，愛芒將通過深度學習全球遊戲節目數據庫，成為中國最懂觀眾的綜藝導演。

技術的進步不僅賦予了內容更多的能量，而且還實實在在地促進了流量的轉化。

圍繞AI，芒果正在加速新一輪的升級探索，挖掘另一種AI營銷的可能性。《我們仨》中愛芒不僅深入綜藝創作的全過程，更直接出現在了“前台”，在節目中和喜之郎、微博、小米等合作品牌進行花式互動。

在虛擬環境中，芒果幻城實現了在整個虛擬平台中躋身前三。目前，芒果超媒已經推出了40多款人工智能產品，並利用人工智能助力降低成本、提高效率，生產了超過100萬條短視頻。

（圖 / 《我們仨》）

目前，可以明顯看出，長視頻領域仍然專註於降低成本和提高效率，而人工智能恰好具備這方面的優勢，這也解釋了各大平台不斷探索將人工智能與內容製作相結合的原因之一。

如果一個人能善用人工智能技術，就有可能找到新的增長動力。

3、新物種的新勢能，到底有多大？

芒果超媒是一個非常值得研究和學習的樣本，它在所有平台中都具有獨特的影響力和成功經驗。

“春風萬里，以愛（AI）為贏”這個主題象徵著芒果今年的全新打法，表明了AI在當前已經成為大家的共識。然而，這並不意味着芒果改變了其過去最核心的商業邏輯：生態。

“生態”這個詞可能聽起來有些抽象，但實際上它具有兩大重要的秘密武器：

芒果平台的改革進化方向首先是生態建設，讓爆款不再依賴於“玄學”。

芒果台在綜藝和熱門劇集領域深耕多年，已經建立了很高的行業地位。

湖南廣電如今已經構建了一個稱為超芒生態的服務體系，其中包括湖南衛視、芒果TV、金鷹卡通和小芒電商等多個服務。這個生態系統具備了從內容創作、製作播出到商業化開發的全方位能力。

湖南衛視和芒果TV作為兩大先鋒在前探索，金鷹卡通作為國內頭部親子少兒內容平台，擁有自有IP如《瘋狂的麥咭》《中國新聲代》等，在收視率和口碑上表現顯著。

2021年，小芒電商作為芒果探索衍生IP的渠道之一，成功實現了“內容+電商”的聯動模式，並正式上線，處於戰略培育期。據數據顯示，去年小芒電商的GMV已經達到了100億。

在“芒果新森林”生態系統中，金鷹卡通和小芒電商作為重要組成部分，將與主平台芒果TV全面整合內容創作和運營。

芒果平台的強大生態系統是其他競爭平台難以複製的優勢所在。

更重要的是，生態系統也代表着一種“一石三鳥”的共贏解決方案，這對於芒果來說至關重要。

作為一個內容生產力極強的平台，芒果TV不僅在國內擁有龐大的用戶群體，而且其國際版APP的下載量超過1.46億，覆蓋著全球195個國家和地區。然而，如何迅速將這些巨大但相對分散的流量聚攏起來呢？

答案也藏在生態里。

芒果積極拓展內容IP的商業化鏈路，成功打通了綜藝與品牌之間的距離，“隔閡”得以縮短，從而實現了內容-IP-電商的全方位聯動。

例如，作為《大偵探》系列的衍生節目，《名偵探學院》給予了原本作為節目助理偵探存在的“院人”走向前台的機會，並開始在芒果TV的多個綜藝節目中頻繁露面。在院人形象的影響下，南波萬（NO.1）的累計銷量達到了100萬件，GMV超過了2億。

這次發布會上，芒果全新商業定製系列正式登場；小芒定製綜藝、金鷹卡通的聯名“陀螺”和線下樂園等，都承載了長視頻精品內容商業化鏈路下一環的延伸的厚望，探索讓平台、用戶、品牌共贏的解法。

雖然有很多人關注芒果成功的方法，但很少有人注意到芒果一直在悄悄地蓄力，不斷探索那些看不見的領域。

十年前，芒果TV作為第一家成功從傳統廣播電視機構轉型為互聯網視頻平台的公司，它開創了一個全新的領域。

十年後，人們面臨著全新的問題：在競爭激烈的內容行業，一個成熟的平台應該具備哪些能力？在內容和技術方面，真正的挑戰是什麼？

芒果交出的亮眼成績單表明，增長的機遇一直存在，只是需要通過對用戶進行精準洞察和不斷迭代更新的經營來實現。

芒果一直堅持的是堅定的行動和持續的探索，這一點從成立至今都沒有改變。

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