推廣廣告公司預估效果，廣告效果評估公司？

投稿用户 • April 23, 2024 8:30 pm • 副業筆記 • 阅读 20

許多工業品企業在進行網絡推廣時，缺乏明確的規劃，也不清楚投入多少資金能夠帶來多少詢盤，以及可能產生的效果。

許多製造業老闆之所以不願花錢，並非出於吝嗇，而是因為他們擔心資金投入可能會產生不理想的效果。因此，如果能夠確保投入資金后能夠吸引大量優質詢盤，許多老闆也會願意持續投入，努力提升線上業務水平。

是否進行某項活動以及如何進行，通常可以根據以下簡單的預估標準來確定。

我給出了在進行網絡推廣全案之前的效果預估。

（1）投入與詢盤產出

不考慮行業、競爭對手和企業實力等因素，預計每投入100-300元就能獲得一個詢盤。因此，如果你所在的行業競爭激烈，就按照300的標準計算，如果行業競爭不那麼激烈，就按照100的標準計算。

（2）詢盤轉化

通常情況下，獨立於企業實力和產品流行程度等因素，一般會有 6-10 個詢盤中成交一個。一些具有強大定製能力的企業專門服務定製化客戶，可能只需要三四個詢盤就能成交一個訂單。

就是說，價格在600至3000元之間的產品有一個訂單成交（比如大型機械設備等，因為單價高、競爭激烈等原因，可能訂單單價要在兩三千元之間）。

（3）利潤率算20%

不同工業品的利潤率有時會有較大差異，有些可能為10%，而有些甚至可能達到30%。

復購率是指在一段時間內，客戶再次購買某產品或服務的比率。假設一年內復購2次，這意味着客戶在一年內再次購買該產品或服務的次數為2次。

有些行業一旦錯過復購機會，就會面臨價格下降、利潤減少和激烈競爭的局面，這時就需要重新評估行業的適宜性。

然而，在某些行業中，客戶會持續不斷地下訂單，尤其是在配件和線束等領域。一旦客戶選擇了你，他們通常不會輕易更換供應商，因為他們認為你是可靠的。

通過這一方式，企業可以根據自身情況進行評估，從而判斷線上推廣是否合適，並制定相應的計劃。

我們公司最近有一個來自江蘇的客戶案例。總經理要求網絡運營部門需要通過新簽約來完成2千萬的業績目標，而最終談判和簽約工作由業務部門的銷售團隊負責。因此，我們網絡運營部門需要提供潛在客戶線索，並督促銷售部門跟進以達成交易。

該公司的客單價在2萬左右，復購率為一年2次。因此，為了實現目標，我們需要成交300個新客戶。

我們每天平均成交1個客戶，也就是說我們需要處理10個詢盤，算詢盤轉化率為10%。這意味着對300個客戶的處理可能會產生大量詢盤。

企業在線諮詢需求每天投入1000元。企業實力較強時，一年投入20萬-30萬，實力較弱時，需要投入30萬-50萬。

一些知名的大廠在網絡推廣方面性價比比較高，因為他們的廣告轉化率高。

成功的網絡推廣需要深入了解客戶行業、企業情況、產品情況、網絡競爭情況和網絡推廣平台規則。在這些基礎上，結合戰略和戰術思考，制定並執行相應的推廣計劃。這需要花費相當的時間和精力，才能取得良好的推廣效果。

因此，在我們尚未開始進行網絡推廣時，可以利用這種方法來進行預估。

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