銷售提成激勵方案，銷售獎勵計劃？

銷售提成是一種激勵銷售人員的有效方式，通常根據銷售額或利潤額來計算。具體提成方案需要根據企業實際情況來制定，考慮到銷售目標、行業競爭情況、產品利潤率等多方面因素。一般來說，提成可以根據個人銷售業績比例、團隊業績、客戶滿意度等因素來確定，以激勵銷售人員積極推動銷售，並確保其個人利益與公司利益相符。

為了增加產品銷售並激勵銷售人員，公司正在制定以下銷售提成計劃。

銷售人員在與外部客戶打交道時要以公司形象為重，保護公司利益。他們需要代表公司與客戶進行商務洽談，並負責完善銷售合同。銷售合同必須經公司領導簽字蓋章後方可生效。

銷售人員需要與客戶相關人員保持良好關係，了解客戶的最新動態和發展方向，並及時向公司反饋信息，以便制定相應的銷售策略。同時，他們需要確保按合同及時收回貨款。另外，銷售人員也要了解公司產品狀態、生產情況和售後服務工作，並與財務部門核對客戶的應收款，以保持帳目的準確和清晰，方便及時催收貨款。

銷售人員的收入由基本工資、銷售提成和各類獎金組成。

1、基本工資構成

一般銷售人員的基本工資在1600元至2000元之間，要求他們需要保持手機24小時開機狀態。

銷售部門負責人的基本工資為每月3000元底薪。(需要保持手機24小時開機，並處於開機狀態。)

銷售人員的提成由基本提成和超額提成構成。

根據公司規定的價格銷售的提成為基本提成。公司所規定的銷售價格要求在原材料價格基礎上的毛利為35%~45%之間，具體確定按照銷售量確定，由公司銷售管理層和相關負責人一起決定。基本提成按凈利潤的8%計算。凈利潤的計算方式為銷售價格扣除原材料成本、人工費用、機器折舊、水電租房費用以及相關管理費用，並以財務當月實際到帳為準。

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超額提成是指在公司規定的銷售價格基礎上產生的超額銷售所形成的提成。根據公司合同規定，超額提成是指超出規定銷售價格的部分金額的10%。超額提成將在收回款項的當月兌現，不再體現在基本提成中。

A公司規定產品價格為10元，銷售人員與客戶簽訂價格為15元，當月銷售5000套，超額提成為：

根據上述表達，重新計算結果為（15元-10元）×5000×10%=2500元。

銷售提成通常是根據銷售額的一定比例來計算的。計算提成的方式可以是按照銷售額的百分比計算，也可以根據銷售額達到一定閾值后逐漸增加提成比例。提成的計算方式常常是由公司根據銷售政策和業績目標來制定的。

（當月應收金額-當月應收成本）×8%+當月超額金額×10%可用於計算當月應收款的利潤提成。

銷售提成是在收回款項后及時結算的，按應付金額的90%支付，餘下的10%作為風險金。風險金累計叄千元正。銷售提成會在每月中旬的工資發放之後的五個工作日內結算併發放。

銷售人員每月需按照合同規定的時間回收款項，如果未能按時回款，公司將會相應地扣除他們的提成。

銷售應收款必須按照公司和客戶約定的賬期及時收回，以確保資金流動性和健康的財務狀況。

一旦超過約定的賬期最後截止時間，公司財務將會提出警告，並從款項中扣除200元作為第一次警告。同時，相應銷售提成將全部作廢。如果逾期未及時收回款項，公司將要求銷售人員在一定期限內承擔責任並負責收回款項。在此期間，個人的所有費用包括工資、獎金等將暫停支付。

超過約定賬期的1/3時間之後，公司的銷售人員有責任全力催款，直至款項催回。否則，公司將按相關規定進行處罰，甚至可能追究法律責任。

3.津貼

銷售人員每月可以獲得150元的電話費補貼，這個補貼會和工資一起發放。

我必須徵得同意才能支付公關及招待費用，如果未經批準則由我個人承擔責任。

公司承擔外出公差期間的公交費用，駐守期間每天費用為150元，其中包括夕費和住宿費。

年底時，公司會根據利潤狀況來統一分配獎金。

四、新簽客戶激勵政策

為了鼓勵銷售人員開發新客戶，公司對新簽約客戶的銷售人員提供特別獎勵。特別獎勵將在磨合期后開始，在新客戶簽約后的第七個月起連續三個月進行計算。計算方式是根據每個客戶單位的月平均銷售額來進行。

一次性獎勵額為1萬至2萬元的範圍內，數額為0元。

一次性獎勵金額為2萬至5萬元之間，金額為200元。

一次性獎勵500元，範圍在5萬到10萬元之間。

一次性獎勵1000元，金額在10萬至30萬元範圍內。

一次性獎勵固定在30萬以上的人員將獲得2000元。

五、老客戶提成政策

為了保持現有客戶並盡最大努力開發資源，我們鼓勵銷售人員充分利用合作關係，增加訂單量。銷售人員將根據當月實際收款金額計算老客戶單位凈利潤的3~5%作為提成。

如果銷售人員未能及時回款給公司帶來了損失，公司將從風險金中扣除相應數額；但如果能夠挽回損失，公司將全額退還扣除的風險金。同時，如果產品出現質量問題導致貨款無法收回，責任將由公司相應單位承擔並負責解決問題。

七、公司負責派送貨物，以及支付員工的春節和中秋節禮金等費用。

公司對銷售人員的原固定客戶有着明確的要求：必須長期穩定地與客戶合作。如果因銷售人員的個人原因導致客戶流失，甚至造成經濟損失，公司將視情況給予處罰，並要求其賠償經濟損失。情節嚴重者，公司將移交司法機關處理。

銷售人員通常需要七至十五天的時間來獲取貨物，若遇特殊情況，需要報告生產系統協調處理。

公司將根據市場因素和成本變化，有權調整產品的定價。

此合同的有效期為從20XX年12月2日起至20XX年1月31日止。

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