幹了寶馬4s店女銷售，寶馬4s店銷售幹了？

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你好，很高興聽到您的故事。作為一名銷售冠軍，您的經驗和毅力一定會成為您創業道路上的寶貴財富。您的創業計劃聽起來很充實，希望您能夠成功。您發現市場上的競爭確實很激烈，但也正是因為這樣，您的經驗和洞察力將會成為您取得成功的關鍵。祝您好運！

現在面臨三個問題：

1.壓貨資金周轉不過來.

要讓文具店主賣你的產品，你可以考慮以下幾點。首先，確保你的產品與現有的品牌有所區別。你可以通過設計獨特的產品外觀、提供特殊功能或者給予特別優惠來吸引店主。其次，你可以提供一些樣品或者試用裝給店主，讓他們親自體驗你的產品品質。最後，你可以建立良好的合作關係，例如提供靈活的付款方式、延長商品退換期或提供市場推廣支持等。這些做法有助於減輕店主的選擇壓力，吸引他們銷售你的產品。

3.怎麼樣招商及推廣。

這是我近來一直憂心忡忡的問題。我用了三年的辛勤勞動換來的積蓄，這一次虧了我就徹底糟糕了。

目前，大量紙張正在包裝階段，其中一部分已經投放到市場上，導致庫存壓力很大，資金周轉困難。更令人擔憂的是，準備在5月份大量投放包裝好的複印紙到市場上，然而5、6、7和8月都是淡季，我擔心可能會面臨巨大的壓力。

近期，我計劃在一些新的文具店進行市場調查。我打算重新定位產品市場，並對品牌進行改造。以前的市場調查只是了解了價格、銷路和銷售情況，然後匆匆投入市場。現在，我準備重新定位產品，但又不知道該調查些什麼內容。目前，我的複印紙並沒有明顯的優勢。不過，在包裝設計時，我讓設計師在包裝上加上了“不傷手的複印紙”的標語。我打算後期以這個亮點重新推進市場。但事實上，在乾燥的天氣和不正確的操作下，我的複印紙和其他複印紙一樣也會傷手，這讓我很猶豫。另外，5月份以後是淡季，這個時間推出產品是否適合呢？

藍小雨回復：

妹妹好：）

首先談談創業心態吧。我了解你現在可能感到有些心態失衡，這是很正常的事情。我自己在創業時也曾有過類似的經歷。心態不佳會影響你的判斷能力。儘管你曾是寶馬車公司三年的銷售冠軍，應該極為精通銷售技巧，但現在你可能感到有些困惑，這都是因為心態問題所導致的。

從春節到現在，我每個月都會接到大量的壞消息，而好消息寥寥無幾。前兩天，我的同事告訴我，我們在廣西的一個項目，從中標最終淪為落標，這讓我們損失了數十萬的合同。雖然我一開始感到很難過，但很快我就調整了自己的心態，並去安慰了銷售部的同事。我知道你也每天都會接到大量的壞消息，但不要擔心，這是創業過程中不可避免的階段，也許這就是你得到真正商業成人禮的時刻呢。我們或許有些相似，哈哈。

兩種職業道路——打工和創業，事實上是截然不同的。在A集團打工雖然表現卓越，但二次創業卻遭遇了失敗，甚至不得不賣掉了寶馬。經過教訓，我明白了打工和創業之間的巨大差異，因此在二次創業中有了明顯的改善。因此，面對困難時不要着急，因為沒有過不去的難關。

我弟弟第一次創業，面對一個2000萬的合同，由於自身原因失敗了，公司從此一蹶不振。後來賠了個乾淨，不得不回到北京。而競爭對手拿到了合同后，賺了幾百萬，接着在深圳大量買房，現在估計是億萬富豪了。唉，這樣的事情在中國每天都在發生。這也是想告訴你，創業不要怕賠錢，怕賠錢就別出來創業！

也許你目前還沒有具備創業所需的條件，不過讓我們先來解決一些實際問題吧。

既然你是銷售寶馬的，能否和一些客戶（通常都是老闆級的客戶）保持聯繫呢？你覺得這些客戶資源能夠被充分利用嗎？

試着與大公司的採購部門建立合作關係可能會是一個較為具有挑戰性的過程。不過，如果你對這個領域有一定的了解並且有一些策略和技巧做準備，那麼這個過程可能會變得更加順利。

根據商業2/8原則，如果你在100家文具店中選出了銷量最大的20家主流店，那麼可以採取一些營銷策略來提升品牌的知名度和銷售量。與其採用降價，你可以考慮實行買贈政策，以吸引更多消費者。為了把品牌打造成第一品牌，你可以調動公司所有能動員的人員，協助促銷工作，並且集中力量在這20家主流店中展開宣傳。與此同時，可以考慮收縮銷售陣線，減少鋪貨壓力。這樣做能夠確保公司不至於前期擴張過大，以免超出可承受範圍。

建立良好的與主要門店和店員的關係非常重要。小小的禮物和承諾提成都可以成為一種策略，比如，作為酒店銷售牛奶的一個策略，每個品牌都會給服務員開瓶費，這可以成為一種吸引店員和幫助銷售的手段。雖然看上去你會失去一部分利潤，但現金流卻能保證。只要有現金流在流動，那些微小的利潤損失都不算什麼。還有許多其他類似的小竅門。比如，每次拜訪門店客戶時，可以帶上一些小禮物，或者隨便買點水果大家一起分享，這樣店員會更有動力幫助你幹活。

建立良好的客戶關係有一個額外的好處，就是你可以私下請店員為你介紹需要採購的客戶。這可以幫助你更好地拓展業務。

你確實懂銷售，但你的產品不具備這項特點，小心沒有回頭客喲。不如，你今後把賣點改成：因為採用了某種高科技技術，能“更節約打印油墨”（甚至可以直接說能節約15%油墨）！呵呵，我對複寫紙沒研究，不知道這點是否可行。但我在想，節約不節約油墨，客戶一時半會很難做判斷，但又確實給了他們明確的利益承諾，應該有點誘惑力。

徹底了解清楚文具店的客戶群的結構是非常重要的，尤其需要了解中小公司的採購員是否經常到門店採購複寫紙。如果是，可以考慮舉辦一些小活動，例如，買10包複寫紙送一個環保購物袋。批發市場的環保購物袋大概是5元至10元一個，顏色不錯，實用性強，可以幫助裝複寫紙回公司。這樣的小活動可以提升顧客的購買意願，而且採購員為了得到實惠的購物袋，可能會選擇在你的店裡購買產品。

另外，對於正在進行小促銷活動的店鋪，可考慮不給門店助銷員提成，而通過觀察來了解哪種方式最能拉動銷售。

當然，這種實用小禮物很受歡迎，你可以根據產品利潤考慮是否有更吸引人的選擇，不過禮物的價格不宜過高。

你缺乏對該行業的了解，因此造成了損失。或許與該行業的一線銷售（比如門店銷售員）多交流一下會有所幫助。等你對行業有了更清楚的了解之後，也許會想到更好的策略！

好，祝生意順利。

藍小雨是誰？

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